Verhandlungen zu einem guten Ergebnis für beide Seiten führen

Wir verhandeln täglich – das ist uns nur nicht immer bewusst. In der heutigen Episode geht es um die fiesesten Verhandlunsgtricks unter der Sonne und wie Ihr Eure Verhandlungsgegner so richtig über den Tisch zieht. Wirklich? Nein – so was machen wir doch nicht! Es geht um Win-Win und wie wir das in Verhandlungen erreichen können. Und um Kamele und Orangen!

Buch-Tipps:

„Das Harvard-Prinzip“, Roger Fisher & Wiliam Ury: https://amzn.to/3i3ftyx
„Deal“, Prof. Dr. jack Nasher, https://amzn.to/3f1N1v7
„Die Psychologie des Überzeugens“, Robert B Cialdini, https://amzn.to/2TJaPfW

Das 18. Kamel: https://www.focus.de/wissen/experten/nasher/der-trick-mit-dem-18-kamel-wie-sie-das-bekommen-was-sie-wollen_id_2538418.html

Die zwei Orangen: https://www.manager-magazin.de/harvard/strategie/verhandeln-harvard-orange-pendelschlichtung-worst-case-problem-a-230c9eff-0002-0001-0000-000176140188

Das Harvard-Konzept gut erklärt: https://blog.hubspot.de/sales/harvard-konzept

Das Ankern: https://de.wikipedia.org/wiki/Ankereffekt

Fokus Leadership: https://go.leaders-academy.com/fokus-leadership/

360° Führungskräftetraining: https://go.leaders-academy.com/360-fuehrung/

Leaders Academy: https://leaders-academy.com/akademien/hamburg-kiel/

Leaders Academy Hamburg-Kiel auf facebook: https://www.facebook.com/ThomasKatlunTraining

Leaders Academy Hamburg-Kiel auf Instagram: https://www.instagram.com/nordlicht_leaders/

NordlichtLeaders: http://nordlicht-leaders.de/

Alle Kontakt-Möglichkeiten: https://linktr.ee/nordlichtleaders

Rausfahren, wenn andere reinkommen: https://www.seenotretter.de/wer-wir-sind/